Construire et sécuriser un plan de transformation pour restaurer durablement la rentabilité.
Contexte
Un acteur français de la distribution spécialisée, fort d'un réseau de plus de 1 500 points de vente, fait face à une trajectoire financière dégradée et à un niveau d'endettement élevé. Dans ce contexte, la Direction générale mandate Albus Partners pour identifier et sécuriser un plan d'économies ambitieux sur les frais généraux de son activité principale, afin de restaurer ses marges de manœuvre financières et d'engager un redressement durable de sa performance opérationnelle.
Notre approche
La mission s’articule autour de quatre axes complémentaires :
Organisation & effectifs : révision des processus et des périmètres de responsabilités de chaque direction, identification des tâches à internaliser, externaliser ou mutualiser, optimisation de la gouvernance, notamment au travers d'une réorganisation des directions et fonctions siège, accompagnée d'une stratégie sociale dédiée (PSE et plans de départs volontaires).
Achats non-marchands : identification des activités à arrêter ou à externaliser, ajustement des dépenses non maîtrisées via renégociation des prix, réduction des volumes ou du périmètre servi — illustré notamment par une étude d'externalisation de l'économat en magasin (sourcing produit et logistique), conduite jusqu'à l'appel d'offres et la sélection du fournisseur.
Projets : analyse des Business Cases en cours et à lancer, priorisation selon leur ROI, consolidation des besoins en trésorerie sur 18 mois et sécurisation de l'arrêt des coûts sur les projets terminés.
Pilotage des gains : mise en place d'un PMO chargé de cadrer le besoin avec les directions, construire une solution automatisée de suivi et déployer un dispositif garantissant la réalisation effective du plan d'économies, avant transmission du dispositif à la direction de la transformation pour en assurer le suivi dans la durée.
Résultats
Gain EBITDA de 30 M€ en base annuelle, conformément à l'ambition initiale.
Organisation cible déployée sur l'ensemble des directions support, avec un accompagnement social maîtrisé.
Portefeuille de projets et politique d'achats non marchands rationalisés.
Dispositif de pilotage structuré et transféré en interne, assurant la pérennité du suivi des gains.
